Оценка продавцов SSI
Отвечает на вопросы:
- Умеют ли Ваши люди продавать?
- Насколько хорошо они владеют техниками продаж?
- Действуют ли они в ситуациях продажи так же, как лучшие продавцы мира?
- Каких знаний им для этого не хватает?
Оценивает продажи по 7 фазам:
- Поиск потенциальных клиентов
- Первое впечатление/приветствие
- Анализ потребностей/вопросы
- Демонстрация
- Влияние
- Заключение сделки
- Общие положения